Reselling Bulgarian Property to Local Buyers vs Foreigners: Who Is Buying Right Now?

Zastanawiam się nad wystawieniem na sprzedaż mojego mieszkania w Bułgarii i próbuję zorientować się, jak wygląda aktualna sytuacja na rynku wtórnym. Czy w obecnych realiach gospodarczych lepiej celować w lokalnych bułgarskich inwestorów, czy może wciąż opłaca się szukać kupców z zagranicy, na przykład z Polski lub krajów Europy Zachodniej? Jakie są Wasze doświadczenia z płynnością i cenami w obu tych grupach?

Cześć! Z własnego doświadczenia powiem Ci, że Bułgarzy coraz częściej kupują nieruchomości w dużych miastach oraz na obrzeżach, takich jak przedmieścia Sofii. Warto zerknąć na ten artykuł o tym, jak wygląda zakup domu na zamkniętym osiedlu koło Sofii, żeby zrozumieć, czego szukają lokalni klienci z większym budżetem.

Zdecydowanie polecam celować w lokalnych nabywców, jeśli Twoje mieszkanie znajduje się w Sofii, Płowdiwie lub Warnie. Mają stały dostęp do kredytów w lewach i nie obawiają się zawirowań geopolitycznych tak bardzo, jak inwestorzy z zagranicy.

Z zagranicy, zwłaszcza z Wielkiej Brytanii czy Niemiec, zainteresowanie apartamentami nad morzem mocno spadło po pandemii i wojnie w Ukrainie. Polacy czasem pytają, ale szukają prawdziwych okazji cenowych, często poniżej rynkowej wartości.

Ja sprzedawałem mieszkanie w Słonecznym Brzegu przez prawie rok. Kupcem ostatecznie okazał się obywatel Bułgarii, który szukał lokalu pod wynajem całoroczny. Zagraniczni turyści wolą teraz wynajmować niż kupować na własność.

Lokalni kupcy są o wiele bardziej konkretni. Nie trzeba tłumaczyć im niuansów bułgarskiego prawa ani martwić się barierą językową u notariusza. Płynność transakcji z Bułgarem jest teraz nieporównywalnie wyższa.

Warto też pamiętać, że rynek wtórny ma swoją dynamikę, niezależnie od tego, czy sprzedajesz Polakowi, czy Bułgarowi. Jeśli zastanawiasz się nad zaletami i wadami takiego rozwiązania, przeczytaj ten poradnik o tym, czy lepszy jest zakup nieruchomości w Bułgarii na rynku wtórnym czy od dewelopera.

Polacy i Niemcy pytają głównie o apartamenty wakacyjne przy plaży, ale ich budżety rzadko przekraczają 40-50 tysięcy euro za coś w miarę sensownego. Jak chcesz uzyskać dobrą cenę, lepiej ogłaszać się na bułgarskich portalach typu imot.bg.

Bułgarska klasa średnia bogaci się całkiem szybko i to oni napędzają teraz rynek. Mają gotówkę ze sprzedaży starych mieszkań w miastach i inwestują w nowsze budownictwo.

Zagraniczni klienci często rezygnują w ostatniej chwili ze względu na koszty utrzymania i opłaty za utrzymanie części wspólnych (tzw. taksa podderżka) w kompleksach nad morzem. Lokalni kupcy doskonale o tym wiedzą i od razu o to pytają.

Wszystko zależy od lokalizacji. Nad morzem wciąż kręcą się zagraniczni emeryci, ale w głębi kraju i w dużych ośrodkach przemysłowych rządzą wyłącznie Bułgarzy.

Ja bym celował w rynek lokalny. Oszczędzisz mnóstwo nerwów związanych z tłumaczeniem dokumentów i przelewami międzynarodowymi z krajów spoza strefy euro.